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경쟁사도 탐내는 우리회사 전략기획서

일본인 저자 특유의 분석적인 시각으로 본 기획서 쓰는 법.
기획서 쓰다가 막힐때 한번씩 마음을 다잡기 좋은 책.

*** 목 차 ***

1장 도약과 생존의 열쇠, 기획력
전략 없이는 성공도 없다
전략 수립에 꼭 필요한 것은
독창성이 없으면 기획도 없다

2장 기획의 첫출발, 문제 제기
6C를 알면 문제가 보인다
문제 제기의 핵심 6C 사용법
트렌드 변화와 구조 변화를 읽는 법
문제 제기력을 키우는 4가지 방법

3장 현상 파악 설계도, 구조화
원인을 분석할 때는 구조화를 하라
구조화로 알 수 있는 것, 할 수 있는 것
구조화의 3단계
이해하기 쉬운 구조화 사례
구조화를 진행하려면

4장 기획의 가치 결정, 가설 구축
가설이 없으면 대안도 없다
가설을 어떻게 만들 것인가
이해하기 쉬운 가설 구축 사례
구조화 없이 가설을 구축하는 방법
가설 수와 대안 수준은 어떻게 만들까

5장 실행의 전제 조건, 가설 검증
실행 직전까지 검증은 계속된다
조사 없이 검증은 이뤄지지 않는다
사례로 익히는 가설 검증 방법

6장 전략의 최종 점검, 기획서 작성
회사를 살리는 전략기획서 작성법
전략기획서는 이렇게 구성된다
기획서의 설득력을 높이는 방법

< 경쟁사도 탐내는 우리회사 전략기획서 - 가메이 도시로 지음 | 김은하 옮김 >

설득의 기획서
Persuasive Business Proposals

기획서에 어떻게 공을 들이고, 영향을 미칠 수 있는지 또 어떤 마음자세로 써야할지 그 중요성을 일깨워주는 책.

*** 목 차 ***

1부 당신에게 이 책이 필요한 이유
1. 당신이 이겨내야 할 도전들
2. 훌륭한 기획서는 찾아보기 힘들다고?

2부 상대를 움직이는 설득의 조건
3. 에스키모가 고래를 잡는 이유
4. 효과적으로 설득하는 4단계
5. 상대의 목표와 요구에 초점을 맞춰라
6. 상대를 설득하려면 '키케로의 원칙'을 이해하라
7. 구체적이고 진솔한 표현으로 신뢰를 쌓아라

3부 기획서와 제안서는 어떻게 쓸 것인가
8. 기획서와 제안서 작성의 핵심 과정
9. 30분 만에 작성하는 제안서 개요
10. 합리적이고 강력한 가치와 전략을 제시하라
11. 비공식 제안서 작성은 이렇게 하라
12. 공식 제안서 작성 비결
13. 연구 계획서 및 보조금 요청서 작성 요령

4부 원하는 것을 얻는 5가지 전략
14. 기획서와 제안서 제출 후에도 해야 할 일이 있다
15. 진정한 승자는 위기 상황에서 빛을 발한다
16. 훌륭한 팀워크가 승리를 좌우한다
17. 성과를 정기적으로 체크하라
18. 상대에게 KISS하라

※체크리스트

< 설득의 기획서 - 톰 샌트 지음 | 안진환 옮김 >

잭웰치 승자의 조건

사회초년생을 위한 비즈니스와 리더십에 대한 조언. 하고 싶은 얘기가 많아서 방대한 분야에 대한 생각을 담아내다보니 집중도가 좀 떨어짐.

*** 목 차 ***

1부 직업과 경력 _ 삶, 자유 그리고 승진을 위하여

1. 앞으로의 인생에서 무엇을 해야 하는가?
2. 조직의 기대를 뛰어넘어라
3. 유망한 길 선택하기
4. 나는 누구인가?
5. MBA는 정말 필요한가?
6. 대기업이냐 창업이냐
7. 자기 확신을 가지고 시작하라
8. 멘토링에 관한 진실
9. 나쁜 상사와 좋은 상사
10. M&A 폭풍 뒤에 남는 개인들
11. 영웅에서 패배자로
12. 기업가가 되느냐, 직장인으로 사느냐
13. 모든 보너스에는 이유가 있다
14. 왜 취직이 안 되는 것일까?
15. 상사는 무언가를 요구하고 있다
16. 정부 기관에서 일한다는 것
17. 접을 때를 알아야 한다
18. 모든 상사들에게 문제가 있을까?
19. 재취업의 문을 여는 열쇠
20. 임원 교육의 허와 실

2부 리더십 _ 더 좋은 리더가 되는 법

21. 리더는 태어나는 것인가, 만들어지는 것인가
22. 리더의 마음가짐
23. 냉혹한 리더가 승리를 부른다
24. 최종적인 가치부터 생각하라
25. 과감히 해고하라
26. 변화를 부르는 단 하나의 조건, 용기
27. 저항자를 처리하는 법
28. 위로부터의 신뢰
29. 승진의 함정
30. 동기유발의 수단
31. 리더로 인정받기
32. 착한 리더보다 유능한 리더
33. 새 부대에 옛날 술 담기?
34. 유능한 직원은 리더의 힘

3부 경영 원칙과 비즈니스의 실제 _ 비즈니스에서 승자가 되려면

35. 선호 기업 만들기
36. 거짓과의 싸움
37. 솔직함의 효력에는 한계가 없다
38. 스웨덴조차 차별화 전략을 원한다
39. 대기업이나 소기업이나 전략은 하나
40. 컨설턴트의 비밀
41. 아무것도 하지 않는 것의 위험
42. 당신의 회사는 정말로 건강한가?
43. HR 부서의 진정한 역할
44. CFO의 독재를 막아라
45. 해고를 향한 냉소주의를 일소시켜라
46. 형식적인 예산 계획을 개선하라
47. NIH 증후군
48. 매트릭스 구조를 이해하라
49. 직관의 사용과 남용
50. 무엇이 최고의 영업 사원을 만드는가?
51. 매출 공개는 자살 행위다
52. 기업 카트리나Katrina를 막는 법
53. 무엇이 여성 채용을 가로막는가?
54. 외부 CEO 영입과 임금 협상

4부 개인 기업 _ 가족을 위해 일하는 사람들

55. 승계 계획을 준비해야 할 때
56. 족벌주의의 본질
57. 기업 인수와 혼란 극복
58. 외부 인사 영입해야 하는 시기

5부 글로벌 경쟁의 시대 _ ‘멋진 신세계’를 꿈꾸며

59. 경쟁에서 승리하기 위하여
60 중국은 모두의 답인가?
61. 러시아 진출의 득과 실
62. 파리가 불탄 이유
63. 유럽의 미래
64. 아웃소싱은 영원하다
65. 세계화, 잡히기 전에 잡아라
66. 홈그라운드의 이점

6부 승리와 실패 _ 비즈니스는 왜 좋은가

67. 기업 스캔들과 규제 조치
68. 사무실 정치학
69. 진로를 고민하는 젊은이들에게
70. 경쟁자는 반드시 필요하다
71. 패자는 살아갈 가치가 없는 사람들인가?
72. 월마트의 진실
73. 엔론 사건, 그 이후
74. 승리란 무엇인가?

< 잭웰치 승자의 조건 - 잭웰치, 수지웰치 지음 | 윤여필 옮김 >

리더십의 명장 알렉산더

리더십을 설명하기엔 좀 엉성한 구성

*** 목 차 ***

[1] 난제를 해결하는 지적 도구, 문제의 재구성
1. 해군을 육지에서 격파한 역발상
2. 열세를 우세로 바꾸다
3. 반란을 잠재우는 이미지 쇄신
4. 전리품을 불태워 기동력을 살리는 혜안
5. 정복지 통합을 위한 도시 건설
6. 항명을 역이용한 반전
7. 부하를 내 사람으로 만들기
8. 공략할 수 없는 곳은 없다
9. 적을 약화시키면 문제가 보인다
10. 속임수로 상대를 안심시키기
11. 공허한 계획 대신 행동이 우선

[2] 리더의 유용한 기술, 동맹구축
1. 경쟁자에게 베푸는 관대함
2. 배려는 적도 내 편으로 만든다
3. 문화를 통합해 얻는 시너지 효과
4. 확실히 포용하거나 확실히 버리는 결단력

[3] 나와 조직을 명확히 드러내는 아이덴터티 확립
1. 때를 기다리는 인내
2. 나 스스로를 알라
3. 나만의 영웅 만들기
4. 죽음도 막지 못한 전우애
5. 전임자에 대한 존중
6. 과감하게 자신을 드러내다
7. 통치를 위해 타문화를 껴안아라
8. 원대한 비전 갖기
9. 한 장의 편지로 높인 위상
10. 권위를 세워주는 충성맹세

[4] 적절한 타이밍에 상징 연출하는 법
1. 잔인함에서 드러나는 카리스마
2. 독약도 마시는 자신감
3. 권한남용에 가하는 엄중한 제재
4. 어떤 상황이든 행하는 모범
5. 고리디우스의 매듭 풀기
6. 전후 처리에 대한 세밀함
7. 희망을 불어 넣는 통솔력
8. 토착민을 끌어안는 포용력
9. 부하를 살리는 지혜

[5] 천의 얼굴을 가진 리더, 알렉산더
1. 리더십은 예술이다
2. 비전과 꿈을 제시하라

< 리더십의 명장 알렉산더 - 랜스 커크 지음 | 김명철 옮김 >

잭 트라우트, 비즈니스 전략

마케팅 전략의 교과서.
프로젝트 기획이나 예를 통해 적용하면서 참고할 도서.

*** 목 차 ***
한국의 독자들에게_잭 트라우트
머리말_잭 트라우트

1장 전략은 생존과 직결된다
저녁거리를 위한 낚시/저녁거리 찾아가기/선택의 폭발/분할의 법칙/선택 산업/선택은 점점 가혹해지고/상황은 더욱 나빠져 갈 것이다

2장 전략은 인식과 직결된다
마음은 제한적이다/마음은 혼란을 싫어한다/마음은 불확실하다/마음은 변하지 않는다/마음은 초점을 잃기 쉽다

3장 전략은 차별화와 직결된다
퀄리티 전쟁/소비자 만족을 위한 전쟁/'원조 되기'를 통한 차별화 아이디어/'속성 갖기'를 이용한 차별화/리더십을 이용한 차별화/전통을 이용한 차별화/상품 제조 과정을 통한 차별화/대단함을 이용한 차별화

4장 전략은 경쟁과 직결된다
'더 나은 인력'에 관한 오류/'더 나은 상품'에 관한 오류/그렇게 똑똑하면서 왜 부자가 되지 못했나?/전쟁이 되어 버린 마케팅/철학의 변화/경쟁사 지향으로/전술과 전략/전술 대 전략

5장 전략은 전문화와 직결된다
귀중한 교훈/또 다른 귀중한 교훈/유통 업계도 사정은 마찬가지/성장을 향한 대칭점/전문가 되기/출판업계에서의 꿈같은 성공 사례/일반화 되기/작은 전문가들/거인 전문가들/나쁜 소식도 있다/CEO의 취미를 경계하라/사실을 말하라, 그리고 알려라

6장 전략은 단순화와 직결된다
분명함을 찾아서/길거리에서 얻은 결과/리서치는 혼란을 가져올 수 있다/데이터에 현혹되지 말라/포커스 그룹에 현혹되지 말라/시험 시장에 현혹되지 말라/사람들의 말을 전부는 믿지 말라/사람의 마음을 순간 포착하라/마음속에 단어 소유하기/복잡한 언어는 혼동을 준다/비즈니스에서 통용되는 거창한 언어

7장 전략은 리더십이다
최전방으로 나가라/필요한 것은 정직한 의견이다/필요한 것은 인정할 만한 리더다/숫자가 중요한 것이 아니다/인식이 중요하다/장기적으로 생각해야 한다/끈기를 갖고 매달려야 한다/리더는 훌륭한 장군이다

8장 전략은 현실이다
성장의 덫/15퍼센트에 얽힌 망상/숫자를 둘러싼 진실/불가능한 목표/무조건 크고 볼 일이다?/융합으로 크기 위장하기/크면 관리가 잘되지 않는다/개인의 발자국 남기기/고전하는 CEO들/계속 접촉하기/실제 시장의 현실

< 잭 트라우트, 비즈니스 전략 - 잭 트라우트 지음 | 이수정 옮김 >

3개의 축 : 세계 부와 경제를 지배하는

세계를 움직이는 힘의 실체에 대한 흥미진진한 분석,
다만 대응방안은 자기 주장의 메아리처럼 느껴짐.

*** 목 차 ***

제1장_ 3극 체제(Tri-polar System)의 서막

흔들리는 세계경제의 지존, 미국
초강대국 미국의 쇠퇴 / 미국을 세운 서로 다른 2개의 뿌리 / 무너지는 미국의 리더십 /
테러와의 전쟁은 이미 제3차 대전 / 이슬람 세력과의 정면충돌 / 테러와의 전쟁의 향후 추이 / 9.11의 그림자 /
미국 제조업의 마지막 비상구, 방위산업 / 사양길에 접어든 미국의 경쟁력 / 미국 경제의 회복과 문제점 /
미국 경제의 어두운 그림자 / 끝으로 치닫는 미국의 일방적 패권주의 / 기축통화로서 달러의 종말은 기정 사실 /
엘리트의 편향된 사고와 서투른 판단

경제통합의 활로를 찾고 있는 유럽연합
유럽통합의 배경 / EU의 확대와 통합의 한계 / 유로화의 도입 / 유럽통합에서의 다국적기업의 역할 /
EU와 미국은 같은 경제권 / EU의 경쟁력 / 유럽 내 이슬람은 내부의 적? / 대서양은 제1의 축의 지중해

제2장_ 제3의 축, 세계경제의 주도권을 노리다

아시아의 최강, 일본
일본을 제대로 못 읽는 미국 / 여전한 핵심기술 보유국 / 고령화사회와 새로운 산업 / 진정한 군사대국 /
최첨단 정보 수집력 / 제국주의의 망령이 다시 살아나는 일본 / 극우파 정치 엘리트와 우익기업 /
서구자본에 무력한 일본금융계 / 일본 경제의 복병
가공할 고도성장, 중국Book Review
세계 부와 경제를 지배하는 3개의 축

고도성장의 요인 / 중국 경제의 취약점 / 중국의 군사대국화 / 중국에 대한 미국의 포위전략 / 중국의 에너지 확보전략 /
제3의 축 리더로서의 입지 구축 / 경제대국이 아닌 중국의 지뢰밭 길

새로운 서비스 공화국, 인도
인도 경제의 국제적 입지 강화 / 인도의 경제발전 요인 / 인도의 핵심산업 / 인도의 어두운 그림자 /
떠오르는 군사 대국 / 인도의 에너지 확보전략 / 이상향일 뿐인 친디아(Chindia)

테러와의 전쟁의 최대 수혜국, 러시아
숨가쁘게 호전되는 러시아 경제 / 러시아의 에너지사업 / 에너지 안보의 대두 / 러시아의 무기사업 /
러시아식 통치방식의 한계 / 권력과 재력의 힘겨루기 / 서방기업에 대한 횡포 / 새로운 집단안보체제의 등장 /
체제우선주의의 함정

제3장_ 3극 체제의 변수들

제2의 축, 이슬람 세계
이슬람 세계의 통합노력 / 아랍통합의 한계 / 통합의 진전, 걸프협력이사회(GCC) / GCC의 공격적 해외 인수합병 /
중동의 새 기수, 두바이와 도하 / 검은 금융업 / 문명의 충돌 / 이슬람세계의 통합 가능성

국제사회의 네 가지 돌발변수
기후변화 / 테러 위험 / 질병 / 석유고갈

남북통일
통일은 민족사의 순리 / 주변국 이해관계의 충돌 / 독일 통일의 레슨 / 통일의 이득, 노동력과 부동산

제1축의 실세, 유대 자본가와 친 유대계 조직
북대서양조약기구(NATO)의 기사회생 / 미국을 지배하는 유대인 / 유대인 로비스트의 손 안에 있는 워싱턴 /
세계를 지배하는 유대인 파워 / 식량?에너지?금융시장을 장악한 유대인 / 빌더버그 그룹 /
세계 경제, 정치를 지배하는 보이지 않는 손

제4장_ 3극 체제, 우리는 무엇을 준비해야 하나

미래 자기경영을 위한 조언
정보화 시대의 주역은 나 / 불확실한 시대에 확실한 것 만들기 / 미래를 내다보는 교육 / 영어는 국제화의 기본요건

미래 기업경영을 위한 조언
조직문화의 중요성 / 창조경영을 위한 5개 기업모델 / 시장 타깃의 설정 / 산업투자전략 /
하이터치 개념의 서비스산업 / 기업의 국제경쟁력에 달린 한국 경제의 미래

미래 국가경영을 위한 조언
3극 체제에서의 한국의 과제 / 이상적인 대통령상 / 잊지 말아야 할 역사의 치욕들 / 역점을 두어야 하는 국제관계 /
정보의 중요성 / 주요 행정부처별 대비방안 / 정부개혁 사안들 / 제2의 외환위기를 방지하기 위한 방안 / 국부 증식 방안

< 3개의 축 - 조명진 지음 >