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경쟁사도 탐내는 우리회사 전략기획서

일본인 저자 특유의 분석적인 시각으로 본 기획서 쓰는 법.
기획서 쓰다가 막힐때 한번씩 마음을 다잡기 좋은 책.

*** 목 차 ***

1장 도약과 생존의 열쇠, 기획력
전략 없이는 성공도 없다
전략 수립에 꼭 필요한 것은
독창성이 없으면 기획도 없다

2장 기획의 첫출발, 문제 제기
6C를 알면 문제가 보인다
문제 제기의 핵심 6C 사용법
트렌드 변화와 구조 변화를 읽는 법
문제 제기력을 키우는 4가지 방법

3장 현상 파악 설계도, 구조화
원인을 분석할 때는 구조화를 하라
구조화로 알 수 있는 것, 할 수 있는 것
구조화의 3단계
이해하기 쉬운 구조화 사례
구조화를 진행하려면

4장 기획의 가치 결정, 가설 구축
가설이 없으면 대안도 없다
가설을 어떻게 만들 것인가
이해하기 쉬운 가설 구축 사례
구조화 없이 가설을 구축하는 방법
가설 수와 대안 수준은 어떻게 만들까

5장 실행의 전제 조건, 가설 검증
실행 직전까지 검증은 계속된다
조사 없이 검증은 이뤄지지 않는다
사례로 익히는 가설 검증 방법

6장 전략의 최종 점검, 기획서 작성
회사를 살리는 전략기획서 작성법
전략기획서는 이렇게 구성된다
기획서의 설득력을 높이는 방법

< 경쟁사도 탐내는 우리회사 전략기획서 - 가메이 도시로 지음 | 김은하 옮김 >

설득의 기획서
Persuasive Business Proposals

기획서에 어떻게 공을 들이고, 영향을 미칠 수 있는지 또 어떤 마음자세로 써야할지 그 중요성을 일깨워주는 책.

*** 목 차 ***

1부 당신에게 이 책이 필요한 이유
1. 당신이 이겨내야 할 도전들
2. 훌륭한 기획서는 찾아보기 힘들다고?

2부 상대를 움직이는 설득의 조건
3. 에스키모가 고래를 잡는 이유
4. 효과적으로 설득하는 4단계
5. 상대의 목표와 요구에 초점을 맞춰라
6. 상대를 설득하려면 '키케로의 원칙'을 이해하라
7. 구체적이고 진솔한 표현으로 신뢰를 쌓아라

3부 기획서와 제안서는 어떻게 쓸 것인가
8. 기획서와 제안서 작성의 핵심 과정
9. 30분 만에 작성하는 제안서 개요
10. 합리적이고 강력한 가치와 전략을 제시하라
11. 비공식 제안서 작성은 이렇게 하라
12. 공식 제안서 작성 비결
13. 연구 계획서 및 보조금 요청서 작성 요령

4부 원하는 것을 얻는 5가지 전략
14. 기획서와 제안서 제출 후에도 해야 할 일이 있다
15. 진정한 승자는 위기 상황에서 빛을 발한다
16. 훌륭한 팀워크가 승리를 좌우한다
17. 성과를 정기적으로 체크하라
18. 상대에게 KISS하라

※체크리스트

< 설득의 기획서 - 톰 샌트 지음 | 안진환 옮김 >

THE ONE PAGE PROPOSAL
: 강력하고 간결한 한 장의 기획서

기획서를 효율적으로 쓰기 위한 방법

TITLE: HEADLINE THE STORY
SUBTITLE: BUILD ON THE TITLE
TARGET: STATE YOUR GOAL
SECONDARY TARGETS: CLARIFY YOUR GOAL
RATIONALE: WHO, WHAT, WHERE, WHY, AND HOW
  - Setting the stage
  - Compelling points
  - The pitch
FINANCIAL: SPELL OUT THE NUMBERS
STATUS: WHERE THE DEAL STANDS NOW
ACTION: IF YOU DON'T ASK FOR SOMETHING, IT'S NOT A PROPOSAL
DATE IT AND SIGN IT

*** 목 차 ***
1장 아이디어의 탄생

2장 1 Page Proposal
1. 1 Page Proposal 이란 무엇인가?
2. 왜 1 Page 인가?
3. 전통적인 사업 기획서의 문제점은 무엇인가?
4. 1 Page Proposal의 다른 점은 무엇인가?
5. 1 Page Proposal은 언제 필요한가?
6. 1 Page Proposal이 최선의 선택이 아닌 경우도 있다
7. 그래도 화려한 포장이 주는 가치가 있지 않느냐고?
8. 짧은 시간 안에 읽히는 것이므로 쓰는 데 오래 걸리지 않는다고?
9. 1 Page Proposal과 당신

3장 준비 과정
1. 냉정하고, 침착하게 자료를 수집하라
2. 어떻게 시작할 것인가?
3. 자료를 수집하라
4. 목표는 완전한 이해다
5. 인터넷상에서의 리서치
6. 전통적 방법의 리서치
7. 1 Page Proposal을 누구에게 제출할 것인가?
8. 직접 나서라
9. 상대에 따라 거래가 달라져야 한다
10. 반대 세력 다루기
11. 사실을 반드시 확인하라
12. 질문을 예상하라

4장 로드맵 - 전체적 윤곽 꾸미기
1. 각 부분들의 전체적 파악
2. 1 Page Proposal의 예
3. 각 부분 자세히 살펴보기

5장 자식을 1 Page 형식으로 바꾸기
1. 1단계 : 리서치 자료와 생각을 정리해 분류하기
2. 2단계 : 축소
3. 3단계 : 우선 순위 정하기
4. 4단계 : 쓰기의 시작
5. 5단계 : 휴식

6장 1 Page Proposal 쓰기
1. 제목 : 스토리의 헤드라인
2. 부제 : 제목을 보강하라
3. 목표 : 원하는 바를 진술하라
4. 2차 목표 : 목적을 상세히 밝힌다
5. 논리적 근거 : 누가, 무엇을, 어디서, 왜, 어떻게
6. 재정 : 숫자로 말하기
7. 현재 상태 : 사업이 위치한 현 상태
8. 실행 : 아무것도 부탁하는 것이 없다면 그것은 기획서가 아니다
9. 날짜를 쓰고 서명하라
10. 쓸 준비가 되었는가?

7장 교정, 축소, 압축
1. 길이
2. 문체
3. 단어 선택
4. 보편적인 내용으로 만들라

8장 위대한 1 Page Proposal
1. 이집트의 대 피라미드에 대한 1 Page Proposal
2. 아쉬웠던 카쇼기 기획서

9장 상품 가치
1. 인쇄
2. 활자체와 크기
3. 튀지 않게 만들기

10장 1 Page Proposal 제출하기
1. 어떤 방법으로 제출할 것인가?
2. 전화 통화 요령
3. 기획서의 내용에 통달하라
4. 자신이 속한 조직에 제안하기
5. 성심을 다하라
6. 거절의 대답을 들어면?
7. 내가 여러분에게 바라는 것
8. 1 Page Proposal 지원 네트워크

< THE ONE PAGE PROPOSAL - 패트릭 G. 라일리 지음 | 안진환 옮김 >