“중요한 것은 당신이 아는 지식이 아니라, 당신이 아는 사람이다. 그리고 자기 표현에 관한 것이라면 누가 당신을 아느냐가 관건이다.” –p.73
성공은 당신이 아는 지식덕분이 아니라, 당신이 아는 사람들과 그들에게 비춰지는 당신의 이미지를 통해 찾아온다.
- 리 아이아코카(Lee Iacocca) 크라이슬러 전 회장
p.143
“그들은 업무성과평가가 스포트라이트를 받으며 자신의 성과를 자랑하고 미래에 대해 상사와 논의할 수 있는 의미 있는 시간이란 점을 모릅니다. 그 모든 과정을 짐스러워할 뿐이죠. 그들은 자기평가서를 쓰는데 그다지 많은 시간을 투자하지 않습니다. 자기평가서마저도 마지막 순간까지 미루다가 늦게 제출하는 바람에, 찬찬히 살펴볼 수도 없게 만듭니다... 업무성과평가를 준비하는데 시간을 투자한 사람들은 확실히 나의 주의를 끕니다. 그들은 자기 일과 회사의 미래에 헌신적으로 이바지할 사람들로 비춰집니다.”
p.187
가장 중요한 요소를 간과하지 말라
1. 당신은 어떤 경력을 갖고 있습니까? 그리고 이 제품은 어떻게 나오게 되었습니까?(추측하건데, 그가 나에게 이 점을 설명해주었더라면, 그가 파는 제품에 믿음이 갔을 것이다.)
2. 당신 회사 제품이 내 사업에 어떤 혜택을 줄까요?
3. 사용하기 쉬운가요? (비전문가들에게는 매우 중요한 문제다.)
4. 가격은 어떤가요? (계약이 성사되느냐 마느냐가 달려 있다.)
기간 : 2009.9.13.~9.17.
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인정받고 싶으면 자랑하라 -  페기 클라우스 지음, 김희정 옮김/한즈미디어(한스미디어) |
프롤로그 - 겸손해서 늘 손해보는 사람을 위하여
새로운 깨달음 - 진솔한 자랑의 가치
자랑에 대한 뿌리 깊은 편견
자신의 장점을 모르는 남자들
자랑은 기술이다
당신이라는 브랜드를 자랑하라
용어 해설
1장 '자랑'에 대한 고정관념을 깨뜨려라 (7가지 고정관념)
고정관념 1. 일만 잘하면 자여히 인정받는다
고정관념 2. 자랑은 성과평가 때나 하는 것이다
고정관념 3. 겸손이 더 인정받는다
고정관념 4. 굳이 내 입으로 내 자랑을 해야 할까?
고정관념 5. 자랑은 많이 할수록 효과적이다
고정관념 6. 자랑하는 여성은 꼴불견이다
고정관념 7. 자랑은 듣기 거북한 것이다
2장 당신의 장점과 자랑거리를 찾아라
자기 평가를 위한 12가지 질문
나를 다시 알아가는 즐거움
스토리텔링으로 자랑하자
자랑 주머니·자랑거리·자랑담
자랑거리와 자랑담 만들기
한 주 동안의 자랑담과 자랑거리
누구에게 좋은 인상을 남기고 싶은가?
3장 비즈니스 현장에서의 자랑
늘 준비하고 무장하라
그들은 당신을 모른다. 당신을 소개하고 알려라.
상황과 장소에 맞는 자랑
주목받고 싶으면 스포트라이트 아래로 들어가라
사소한 대화를 통해 자랑하라
실적이 모든 것을 대변하지 않는다
첫 만남! 그 어색한 침묵을 깨라
자랑에 의미를 부여하라
차라리 아첨을 하라
4장 21세기형 첨단 자랑기법
얼굴 보는 시간을 대처하는 방법
30초의 힘
눈에 보이지 않는 사람도 고려하라
치밀한 준비로 거리를 극복한다
만남을 유지하고 자주 눈에 띄어라
개인적으로 다가서라
거짓말하지 말라
5장 입사면접에서의 지기표현
철저히 준비하라
이력서가 모든 것을 대변하지 않는다
독창성을 발휘하라
예기치 못한 질문에 대비하라
도약하라
'스타 플레이어'와 '팀 플레이어'
진실의 함정을 뛰어넘어라
단점을 통해 자랑하라
사소한 이야기가 큰 성공을 만든다
6장 업무성과평가에서의 자랑
임기응변을 피하라
당당하게 요구하라
칭찬을 기쁘게 수용하라
핵심만 자랑하라
상사가 나무를 넘어 숲을 보게 만들라
당신의 단점에 대해 허심탄회하게 대화하라
7장 미래를 위한 자랑을 심어라
지루한 이야기를 늘어놓지 마라
자기 자신을 믿어라
늘 만약의 상황에 대비하라
어쨌든 자랑하라
여성이여, '집'보다는 '당신'을 자랑하라
8장 창업자를 위한 자랑 기술
당신을 돋보이게 만들 정보를 전달하라
가장 중요한 요소를 간과하지 말라
자기 자신을 믿지 못하면, 아무도 믿어주지 않는다
인상적이고 기억에 남는 자랑
겉모양보다 실속을 자랑하라
9장 효과적인 자랑을 위한 8가지 충고
충고 1. 지루한 자랑은 이제 그만
충고 2. 최고의 자아를 내세워라
충고 3. 첫인상의 중요성을 인지하라
충고 4. 최고의 모습만 보여라
충고 5. 열정적으로 말하라
충고 6. 사소한 이야기를 하라
충고 7. 듣는 사람의 마음을 파악하라
충고 8. 유머와 이야기의 힘을 이용하라
에필로그 - 인정받고 싶으면 자랑하라
12가지 자랑 비결
