잭 트라우트, 비즈니스 전략
마케팅 전략의 교과서.
프로젝트 기획이나 예를 통해 적용하면서 참고할 도서.
*** 목 차 ***
한국의 독자들에게_잭 트라우트
머리말_잭 트라우트
1장 전략은 생존과 직결된다
저녁거리를 위한
낚시/저녁거리 찾아가기/선택의 폭발/분할의 법칙/선택 산업/선택은 점점 가혹해지고/상황은 더욱 나빠져 갈 것이다
2장 전략은
인식과 직결된다
마음은 제한적이다/마음은 혼란을 싫어한다/마음은 불확실하다/마음은 변하지 않는다/마음은 초점을 잃기
쉽다
3장 전략은 차별화와 직결된다
퀄리티 전쟁/소비자 만족을 위한 전쟁/'원조 되기'를 통한 차별화
아이디어/'속성 갖기'를 이용한 차별화/리더십을 이용한 차별화/전통을 이용한 차별화/상품 제조 과정을 통한 차별화/대단함을 이용한
차별화
4장 전략은 경쟁과 직결된다
'더 나은 인력'에 관한 오류/'더 나은 상품'에 관한 오류/그렇게 똑똑하면서
왜 부자가 되지 못했나?/전쟁이 되어 버린 마케팅/철학의 변화/경쟁사 지향으로/전술과 전략/전술 대 전략
5장 전략은 전문화와
직결된다
귀중한 교훈/또 다른 귀중한 교훈/유통 업계도 사정은 마찬가지/성장을 향한 대칭점/전문가 되기/출판업계에서의 꿈같은 성공
사례/일반화 되기/작은 전문가들/거인 전문가들/나쁜 소식도 있다/CEO의 취미를 경계하라/사실을 말하라, 그리고 알려라
6장
전략은 단순화와 직결된다
분명함을 찾아서/길거리에서 얻은 결과/리서치는 혼란을 가져올 수 있다/데이터에 현혹되지 말라/포커스 그룹에
현혹되지 말라/시험 시장에 현혹되지 말라/사람들의 말을 전부는 믿지 말라/사람의 마음을 순간 포착하라/마음속에 단어 소유하기/복잡한 언어는
혼동을 준다/비즈니스에서 통용되는 거창한 언어
7장 전략은 리더십이다
최전방으로 나가라/필요한 것은 정직한
의견이다/필요한 것은 인정할 만한 리더다/숫자가 중요한 것이 아니다/인식이 중요하다/장기적으로 생각해야 한다/끈기를 갖고 매달려야 한다/리더는
훌륭한 장군이다
8장 전략은 현실이다
성장의 덫/15퍼센트에 얽힌 망상/숫자를 둘러싼 진실/불가능한 목표/무조건
크고 볼 일이다?/융합으로 크기 위장하기/크면 관리가 잘되지 않는다/개인의 발자국 남기기/고전하는 CEO들/계속 접촉하기/실제 시장의
현실
