Take it IzzZZzzY...

빅 스위치 - The Big Switch

이 책을 통해 클라우드 컴퓨팅, SaaS와 같은 비즈니스가 왜 주목을 받고 있는지 알게 되었다.

*** 목 차 ***

프롤로그―보스턴의 관문

제1부 새로운 유틸리티의 경제학

첫 번째 스위치―거대한 변환의 시작
버든의 수차/ 전기의 민주화/ 다시 씌어지는 경제방정식/ 규모의 경제를 실현하는 범용기술/ 컴퓨터는 어디로 갔을까?/ 월드와이드웹/ 웹 2.0 시대/ 테크놀로지와 경제/ 영속적인 것은 없다

두 번째 스위치―테크놀로지 시스템 창조자와 비즈니스 시스템 창조자
에디슨의 대담한 생각/ 에디슨은 시스템을 창조했다/ 비즈니스 제국/ 비즈니스 시스템의 창조자 인설/ 전기 시스템이 성립되기 이전의 동력의 역사/ 제2의 테크놀로지 혁명: 증기엔진/ 전환의 시작/ 전력 공급의 경제학을 근본적으로 바꾼 두 사건/ 두 가지 기술/ 소비자들의 다양성 요인

세 번째 스위치―디지털 물방아 기계
정보기술 산업의 탄생 그리고 IBM/ 사설 데이터센터의 비효율성/ 자동 생산이라는 유토피아/ 아메리칸항공과 뱅크 오브 아메리카/ 메인프레임 컴퓨터/ 빌 게이츠의 통찰력/ 무너진 절약의 윤리학/ 전통적 비즈니스 컴퓨팅의 승자들/ 무어의 법칙과 그로브의 법칙/ 유틸리티의 시대가 오고 있다

네 번째 스위치―굿바이, 미스터 게이츠
새로운 물결/ 구글의 디자인 LLC/ 세계에서 가장 큰 컴퓨터/ 긴장하는 마이크로소프트/ 세일즈포스닷컴 그리고 소프트웨어의 종말/ 서비스로서의 소프트웨어: SaaS/ Amazon.com의 혁신적 서비스/ 거대 기업과 경쟁하는 작은 기업들 / 가상화시스템/ 사비스의 다수 임차인 서비스/ 전통적 하드웨어 비즈니스의 종말/ 씬 클라이언트/ 굿바이, 미스터 게이츠

다섯 번째 스위치―하얀 도시
콜럼버스 박람회/ 변화하는 일상적 삶의 경제/ 예언자들과 제너럴 일렉트릭/ 쇠퇴와 부상/ 테일러 시스템과 포드주의/ 지식 노동자와 중산층/ 두 가지 맞물리는 경기순환/ 어머니에게 더 많은 일을/ 신은 위대한 전기 기사다

제2부 구름 속에서의 삶

여섯 번째 스위치―월드와이드컴퓨터
사랑의 여름과 사이버네틱 초원/ 지식의 거미줄에서 비즈니스의 근거지로/ 전기와 컴퓨터의 공통점과 차이점/ 세컨드 라이프/ 매시 업(mash-up)/ 전 지구적 네트워크 / 기업의 IT 부서가 사라진다/ 개인이 소유하는 슈퍼컴퓨터/ 비용 제로/ 정보는 일상재다/ 우리는 웹이다/

일곱 번째 스위치―다수에서 소수로
억만장자가 된 20대 풋내기들/ 온라인 비즈니스의 낯선 신세계/ 1대 300/ 규모 수익체증 법칙/ 신경제의 효과: 전통적 산업질서의 붕괴/ 네트워크로 연결된 다중들의 창작품/ 자유롭게 즐기면서 부를 창조하는 대중/ 새롭고 자유로운 경제의 출현/ 시장경제에 포섭되는 선물경제/ 플루토노미: 소수의 개인들에게 집중되는 부/ 노동시장이 변화한다/ 디지털 엘리트

여덟 번째 스위치―쪼개지고 흩어지다
미디어 경제의 변화/ 기로에 선 프린트 저널리즘/ 변화하는 미디어 비즈니스/ 웹의 경제학에 순응하는 저널리즘의 미래는?/ 쪼개지고 흩어지다/ 토머스 셸링의 간단한 실험/ 분열의 사회로 가는 클릭/ 구글은 당신이 무엇을 좋아하는지 알고 있다/ 지구촌 혹은 사이버 발칸?/ 인터넷은 민주주의의 적?/ 유토피아 혹은 디스토피아

아홉 번째 스위치―네트워크와의 싸움
구글어스를 이용해 영국군을 공격한 이라크 반란군/ 새로운 전쟁터, 정보 네트워크/ 세계적 유행병, 봇넷/ 위기의 네트워크/ 인터넷이 끊기다/ 네트워크 부동산을 둘러싼 갈등/ 냉전 2.0

열 번째 스위치―거미줄
4417749=텔마 아놀드/ 우리의 생각까지 추적한다/ 당신의 사생활은 없다. 그건 잊어버려라/ 웹은 우리가 서로를 위해 만든 세계?/ 사회라는 생체 시스템과 정보처리/ 통제 혁명/ 퍼스널 컴퓨터와 월드와이드웹/ 야후와 프랑스법정의 공방/ 블랙베리 고아들/ 구글의 직원들에게 설문조사를 한 이유/ 소비자주의의 승리?/ 인터넷은 마케팅 채널이자 연구실/ 뉴로마케팅, 소비자의 두뇌를 읽는다/ 거미줄로 뒤덮인 하늘

열한 번째 스위치―iGod
「플레이보이」와의 인터뷰/ 인공지능을 꿈꾸는 구글의 검색엔진/ 우리들 또한 프로그래밍될 것이다/ 아마존의 미케니컬 터크/ 우리가 주는 지능을 먹는 클라우드 컴퓨팅/ 시멘틱 웹과 텍스트러너/ 우리가 무엇을 원하는지 아는 컴퓨터/ 우리는 팬케이크 같은 사람들이 되고 있다/ 말 그대로 서핑/ 신은 위대한 프로그래머다

에필로그―불꽃과 필라멘트

< 빅 스위치 - 니콜라스 카 지음 | 임종기 옮김 >

부동산 대폭락 시대가 온다

제목만으로도 현 시점의 대중들의 불안감을 자극하는 화두. 여러가지 반론도 난무하지만, 정보를 어떻게 해석하고 논리를 전개하는거에 따라 전혀 다른 결론에 도달할 수 있다는 점.

*** 목 차 ***
프롤로그 - 거품 붕괴의 시대가 임박했다

1장 집값 거품이 꺼질 수밖에 없는 이유

01 대한민국 집값 폭등의 진실-가계 부채가 만들어낸 투기 거품
02 세계 경제의 동조화 현상 - 세계적으로 급락하는 집값, 한국만 예외일 수는 없다
03 대한민국은 지금 주택 공급 과잉 시대다 - 지방은 물론이고 수도권도 미분양 물량이 넘쳐난다
04 더 이상 부동산 신화는 없다 - 연간 10% 이상 오르지 않는 주택 투자는 오히려 손해다
05 웬만한 정책에도 꿈쩍하지 않는 위축된 투기 심리 - 투기 심리로 오른 집값, 투기 심리가 꺽이면 내린다
06 먹고살기 힘들 때 부동산 투자는 사치다 - 경기 침체, 물가 상승, 교육비 부담이 부동산 시장을 압박한다
07 가계를 압박하는 소리 없는 위협, 금리 상승 - 집값 투기판에 판돈을 댈 실탄이 없다
08 뉴타운과 재개발 대박의 환상을 버려라 - 뉴타운 지역 수익률은 이제 마이너스로 돌아섰다
09 물량 들이붓기의 말로, 2기 신도시 쇼크 -‘뒤늦게 너무 많이’ 공급되는 물량이 서울과 수도권의 집값을 떨어뜨린다
10 ‘강부자 정권’의 집값 거품 떠받치기 - 이명박 정부는 시장의 힘을 이길 수 있을까?
11 ‘노도강’ 강북 3구, 이미 내리막길로 들어섰다 - 투기 거품의 마지막 불꽃을 태우다
12 집값 거품 붕괴는 연쇄적으로 더 큰 재앙을 부른다 - 경기 침체, 물가 상승 등 경기 전반의 위기가 가중된다
13 집값 거품 붕괴 공포증이야말로 진정한 거품이다 - 경제를 살리려면 지금이라도 빼야 한다
14 ?값 거품이 꺼질 수밖에 없는 이유를 마치며

2장 거품 붕괴의 메커니즘

01 집값 하락 전에 찾아오는 부동산 스태그플레이션
02 거품 붕괴의 규모는 거품의 크기에 정비례한다
03 외환위기 직후의 V자형 반등은 잊어라

3장 부동산 자산을 지키는 안전하고 신속한 전략

01 부동산에 대한 미련을 버려라
02 1초라도 빨리 손절매하라
03 내 집 마련의 환상에서 벗어나라
04 부동산에 대한 시각부터 바꿔라
05 거품이 많이 낀 부동산부터 먼저 처분하라
06 집이 아닌 ‘자신’에게 투자하라
07 시간은 많다, 충분히 바닥을 확인한 다음에 사라
08 부동산 재테크 전문가들은 왜 집값이 오르든 내리든 항상 집을 사라고 할까?
09 세계 부동산 트렌드를 읽고 대비하라
10 대학가 하숙비 누가 올렸나?
11 2030, 그들의 어깨에 한국 경제의 미래가 달려 있다

4장 전문가가 추천하는 금융상품 고급 정보

01 부동산은 전체 자산의 50%로 충분하다
02 노후 대비 자금, 얼마나 필요할까?
03 지금 당장 통장부터 바꿔라
04 저축은행, 고금리 안정형 투자
05 작지만 경쟁력 있는 승부수, 신협과 새마을금고
06 가입자들은 울고 판매사들은 웃는 펀드 수수료의 진실
07 전환사채, 안전하면서 수익 높은 최고의 투자상품
08 한 사람의 인생을 책임지는 라이프사이클펀드
09 꿩도 먹고 알도 먹는 연금저축과 장기마련저축
10 미래형 펀드의 대표주자, ETF
11 많이 알수록 수익이 커지는 ELS
12 골라 먹는 재미가 있는 퇴직연금
13 노후대비의 기본, 연금보험

에필로그 - 부동산 잔치는 끝났다

< 부동산 대폭락 시대가 온다 - 선대인, 심영철 지음 >

검색으로 세상을 바꾼 구글 스토리

이 업계에서 일하며 너무 오랜 시간이 흘러 읽은 책.
그동안 이런 급격한 트렌드의 변화의 한가운데서 숲이 아닌 나무만 쳐다보고 있었던건 아닌지...

*** 목 차 ***
추천사
검색혁명의 서막을 올린 구글에서 배워야 한다
검색업계의 기린아 구글, 미래를 그리다
검색에는 세상을 바꾸는 힘이 숨어 있다

1. 세상을 바꾸는 힘, 검색
의도의 데이터베이스, 검색
검색은 물질문화의 산물이다
이 시대의 키워드, 검색
검색과 인간과 기계의 만남
검색이란 행위가 갖는 의미
인공지능으로 가는 길목의 검색

2. 검색은 어떻게 가치를 창출해내는가
검색은 어떻게 이루어지나
누가 검색을 하는가
사람들은 무엇을 검색하나
검색은 어디에서 왜 일어나는가
언제 검색을 하나
여기에 돈이 되는 검색의 해답이 있다

3. 구글 이전의 검색엔진들
초기의 검색엔진들은 어떠했나
제대로 된 최초의 검색엔진, 알타비스타
인터넷에 색을 입힌 루이스 모니에르
기업용 미니컴퓨터에서 벗어나지 못해 무너진 DEC
알타비스타의 흥망성쇠
컴팩에 인수된 알타비스타, 포털이 되다
알타비스타의 전철을 밟은 라이코스
혜성처럼 나타났다 사라진 익사이트
포털의 절대강자 야후의 시작
야후, 날개를 펴다

4. 검색의 새 장을 연 구글의 탄생
자신의 발명품으로 세상을 바꾸고 싶었던 래리 페이지
래리 페이지, 스탠포드에서 세르게이 브린을 만나다
인용과 역방향 추적에 관한 프로젝트
대담하게 웹페이지에 순위를 매기다
기하급수적으로 늘어난 검색수요가 '구글'의 탄생을 이끌다
여자친구의 차고에서 시작한 초창기 구글
2,500만 달러를 투자받다
검색과 광고를 연결시키지 않은 채 수익을 창출하려 하다

5. '구글'이 되었을지도 모를 고투닷컴의 성공과 실패
사업의 귀재 빌 그로스, 인터넷에 발을 들이다
끊임없는 '아이디어'로 성공의 축배를 들다
오로지 트래픽 계약만이 중요했다
트래픽의 '양'이 아닌 '질'에 어떻게 가치를 지불하게 할 것인가
검색자들이 클릭한 만큼 광고주에게 돈을 받다
광고주들의 폭발적인 반응을 이끌어낸 고투닷컴
고투닷컴, 유료 검색 광고 분야를 평정하다
오버추어가 된 고투닷컴, 구글에 주도권을 빼앗기다
검색에 관심을 갖기 시작하는 포털들
오버추어의 막은 내렸어도 새로운 검색엔진을 꿈꾼다

6. 구글, 5년 만에 30억 달러의 기적을 이뤄내다
광고보다 홍보를 통해 성장해나간 구글
뛰어난 검색결과와 빠른 검색 속도를 보일 수 있었던 이유
구글의 CEO를 찾아라
에릭 슈미트를 영입하다
구글의 슬로건 '악해지지 말자'
끊임없이 세력을 확장해나가다
9.11 사태가 구글 뉴스를 탄생시키다
구글, AOL과 계약을 맺다
사람들의 반감을 사기 시작한 구글
그러나 구글의 행진은 멈추지 않는다

7. 검색, 경제의 패러다임을 바꾸다
구글이 준 것, 구글이 앗아가다
인터넷 세계에 몰아닥친 강력한 허리케인, 구글 댄스
검색엔진 최적화 세계에선 무슨 일이 일어나나
스팸을 어떻게 정의하고 걸러낼 것인가
'플로리다'는 '애드워즈'를 사게 하기 위한 것이었다?
검색, 마케팅의 개념을 변화시키다
모든 산업이 검색으로 연결된다
지역검색에 대한 가상의 시나리오
검색이 모든 산업을 바꾼다
하지만 검색에도 문제는 있다
검색결과에 대한 신뢰가 키워드이다
'검색'을 위협하는 부정클릭

8. 검색과 개인의 프라이버시 문제
검색엔진에서 '나' 찾아보기
구글이 내 이메일을 엿본다고?
법의 이름으로 자행되는 개인에 대한 부당한 수색
중국에서 서비스되는 구글은 왜 다른가

9. 구글, 기업공개를 단행하다
구글의 기업공개에 사람들이 거는 기대
그들은 너무도 오만했다
구글은 과연 기업공개를 할 수 있을 것인가
구글, 운명을 시험하다
기업공개를 끝낸 구글은 이제 어디로 나아갈 것인가

10. 미래의 구글은 어떤 모습일까
빠르게 성장한 만큼 따르는 고통도 크다
갈수록 치열해지는 경쟁에서 살아남기
구글과 야후에서 검색어 '어셔'가 의미하는 것은 다르다
구글, 디지털 시대를 대비하다

11. 완벽한 검색은 어떻게 가능한가
검색에 장애물이란 없다
이동경로가 완벽한 검색을 좌우한다
완벽한 검색으로 가는 길목의 개인화된 검색
새로운 인터페이스 등장하다
차세대 지능형 웹, 시멘틱 웹이 온다
시멘틱 웹과 블로그는 어떻게 관계를 맺을 것인가?
시멘틱 웹의 미래를 엿보다
그렇다면 왜 지금 웹파운틴인가
구글과 웹파운틴이 만난다면
특정영역 검색이란 무엇인가
시간마저도 초월해 검색 가능한 웹
완벽한 검색을 찾아서

에필로그 ｜ 나는 '불멸'에 대해 검색하고 싶었다
감사의 글
Notes

< 검색으로 세상을 바꾼 구글 스토리 - 존 바텔 지음 | 신윤조, 이진원 옮김 | 전병국 감수 >

80일간의 세계문화기행

여행가이드도 아닌...문화에 대한 고찰도 아닌...멋진 사진에세이집도 아닌...

*** 목 차 ***
Day 1~15
문명과 자연의 여유로운 조화 지중해
1~3 터키 4~5 그리스 6~8 이탈리아 9~10 스페인 11 포르투갈 12 모로코 14 알제리 15 튀니지

Day 16~27
유럽과 아시아의 관문 중동
16~17 이집트 18~19 요르단 20 이스라엘과 팔레스타인 21 시리아 22 이라크 23~24 이란 25~26 사우디아라비아 27 아랍에미리트

Day 28~32
태고의 모습을 간직한 검은 대륙 아프리카
28 케냐 29~30 탄자니아 31~32 남아프리카공화국

Day 33~50
르네상스와 산업혁명이 이룬 오늘 유럽
33~34 영국 35~37 프랑스 38 스위스 39 오스트리아 40~41 체코 42~43 독일 44~47 발트 해 국가
48 에스토니아 49~50 러시아

Day 51~66
첨단과 전통이 어우러진 미래 아시아
51~53 인도 54~55 파키스탄 56~57 태국 58 말레이시아 59~60 인도네시아 61 캄보디아 62 베트남 63~64 중국 65~66 일본

Day 67~69
실크로드를 품은 광활한 초원 중앙아시아
67몽골 68 키르기스스탄 69 우즈베키스탄

Day 70~80
다양한 민족과 문화가 섞인 신대륙 아메리카
70~71 캐나다 72~73 미국 74~75 멕시코 76 쿠바 77~78 브라질 79 아르헨티나 80 페루

< 80일간의 세계문화기행 - 이강온, 이희수 지음 >

한국의 글쟁이들
대한민국 대표작가 18인의 '나만의 집필 세계'

좋은 책이 나오기 위해 작가들의 기울이는 노력과 자기관리, 그리고 참신한 기획에 대해 존경심을 갖게 하는 책.

*** 목 차 ***

우리 시대 최고의 인문교양 글쟁이_ 국문학 저술가 정민
미술과 대중을 이어준 도전적인 개척자_ 미술 저술가 이주헌
대중이 원하는 역사는 따로 있었다_ 역사 저술가 이덕일
삶과 글이 일치하는 글쟁이_ NGO 저술가 한비야
치열한 지식 전사, 진정한 프로 저술가_ 동양철학 저술가 김용옥
스스로 새로워지는 힘을 만드는 글쟁이_ 변화경영 저술가 구본형
교양만화의 아버지_ 만화가 이원복
“나는 고객 성공을 위한 가치창조자”_ 자기계발 저술가 공병호
좌절을 딛고 일어선 2모작 인생_ 과학칼럼니스트 이인식
너희가 아키비스트를 아느냐_ 민속문화 저술가 주강현
가장 뛰어난, 그러나 가장 불행한 글쟁이_ 만화작가 김세영
글쟁이 팔자는 타고나는가_ 건축 저술가 임석재
책은 집념과 오기의 산물_ 교양미술 저술가 노성두
인문학과 자연과학의 아름다운 교향곡을 지휘하다_ 교양과학 저술가 정재승
“나는 문필가여”_ 동양학 저술가 조용헌
옛 사람 마음을 읽어 들려주다_ 전통문화 저술가 허균
가장 이상적인 지식인 글쟁이의 모델_ 서양사 저술가 주경철
“나는 내 직업을 만들었다”_ 출판칼럼니스트 표정훈

< 한국의 글쟁이들 - 구본준 지음 >

모바일 브랜딩
Branding unbound

무선과 인터랙티브한 경험을 통해 가능한 비즈니스와 서비스에 대한 아이디어를 엿볼 수 있는 책.

*** 목 차 ***

1장-모바일 브랜딩의 도래

2장-누구에게나 접속하여 판매한다
성공적인 모바일 광고를 위한 10가지 비결

3장-돈 버는 전화(판매를 움직이게 하는 모바일커머스)

4장-이동, 새로운 경험(장소 마케팅의 새로운 무대)

5장-무선의 한계는 어디인가(미래의 매장에서 통찰력을 구매하다)

6장-무선으로 이루어지는 서비스(궁극적인 고객경험의 창조를 위하여)

7장-무선, 그리고 새로운 규칙들(무선 세계의 새로운 사회구조, 그리고 마케터의 대안)

8장-마케팅2020(스필버그가 예언하는 미래)

세계적인 비즈니스 전략가와의 일문일답
돈 페퍼스 Don peooers ‘무선화’되어가는 일대일 마케팅
크리스토퍼 로크 Christopher Locke 모바일 시대를 위한 ‘클루트레인 선언문’
게리 하멜 Gary Hamel 무선 혁명을 주도하라
쳇 후버 Chet Huber 이상적인 ‘운전’에 대한 제언
세스 고딘 Seth Godin ‘허락 마케팅’과 ‘아이다호’
톰 피터스 Tom Peters 모바일 시대의 청사진
하워드 라인골드 Howard Rheingold 무선시대의 새로운 군중심리

< 모바일 브랜딩 - 릭 마티슨 지음 | 박주민 옮김 >

경쟁사도 탐내는 우리회사 전략기획서

일본인 저자 특유의 분석적인 시각으로 본 기획서 쓰는 법.
기획서 쓰다가 막힐때 한번씩 마음을 다잡기 좋은 책.

*** 목 차 ***

1장 도약과 생존의 열쇠, 기획력
전략 없이는 성공도 없다
전략 수립에 꼭 필요한 것은
독창성이 없으면 기획도 없다

2장 기획의 첫출발, 문제 제기
6C를 알면 문제가 보인다
문제 제기의 핵심 6C 사용법
트렌드 변화와 구조 변화를 읽는 법
문제 제기력을 키우는 4가지 방법

3장 현상 파악 설계도, 구조화
원인을 분석할 때는 구조화를 하라
구조화로 알 수 있는 것, 할 수 있는 것
구조화의 3단계
이해하기 쉬운 구조화 사례
구조화를 진행하려면

4장 기획의 가치 결정, 가설 구축
가설이 없으면 대안도 없다
가설을 어떻게 만들 것인가
이해하기 쉬운 가설 구축 사례
구조화 없이 가설을 구축하는 방법
가설 수와 대안 수준은 어떻게 만들까

5장 실행의 전제 조건, 가설 검증
실행 직전까지 검증은 계속된다
조사 없이 검증은 이뤄지지 않는다
사례로 익히는 가설 검증 방법

6장 전략의 최종 점검, 기획서 작성
회사를 살리는 전략기획서 작성법
전략기획서는 이렇게 구성된다
기획서의 설득력을 높이는 방법

< 경쟁사도 탐내는 우리회사 전략기획서 - 가메이 도시로 지음 | 김은하 옮김 >

설득의 기획서
Persuasive Business Proposals

기획서에 어떻게 공을 들이고, 영향을 미칠 수 있는지 또 어떤 마음자세로 써야할지 그 중요성을 일깨워주는 책.

*** 목 차 ***

1부 당신에게 이 책이 필요한 이유
1. 당신이 이겨내야 할 도전들
2. 훌륭한 기획서는 찾아보기 힘들다고?

2부 상대를 움직이는 설득의 조건
3. 에스키모가 고래를 잡는 이유
4. 효과적으로 설득하는 4단계
5. 상대의 목표와 요구에 초점을 맞춰라
6. 상대를 설득하려면 '키케로의 원칙'을 이해하라
7. 구체적이고 진솔한 표현으로 신뢰를 쌓아라

3부 기획서와 제안서는 어떻게 쓸 것인가
8. 기획서와 제안서 작성의 핵심 과정
9. 30분 만에 작성하는 제안서 개요
10. 합리적이고 강력한 가치와 전략을 제시하라
11. 비공식 제안서 작성은 이렇게 하라
12. 공식 제안서 작성 비결
13. 연구 계획서 및 보조금 요청서 작성 요령

4부 원하는 것을 얻는 5가지 전략
14. 기획서와 제안서 제출 후에도 해야 할 일이 있다
15. 진정한 승자는 위기 상황에서 빛을 발한다
16. 훌륭한 팀워크가 승리를 좌우한다
17. 성과를 정기적으로 체크하라
18. 상대에게 KISS하라

※체크리스트

< 설득의 기획서 - 톰 샌트 지음 | 안진환 옮김 >

롱테일 경제학

비즈니스 트렌드의 변화를 엿보고 그 기회가 어떤 일을 가능케했는지를 보여준 책.
앞으로 또 어떻게 진화해갈런지...

무엇이 롱테일을 가능하게 하는가?
그럼 이런 롱테일 현상을 가능하게 하는 것은 무엇인가? 저자는 롱테일을 이끌어내는 3가지 동인이 있다고 말한다.

동인1_ 생산도구를 대중화하라
대 표적인 예로 PC를 들 수 있다. PC는 영화제작이나 음악제작 등 전문가들만이 해왔던 작업을 일반인들도 할 수 있게 해주었다. 그러면서 그런 작업을 하는 ‘생산자들’의 수를 1,000배나 늘려놓았다. 따라서 생산도구를 더 쉽고 저렴하게 구매하게 될수록 꼬리는 더 길어지게 된다.

동인2_ 유통구조를 대중화하라
유통비를 줄임으로써 낭비되는 비용을 줄이는 것이다. 여기선 인터넷이 큰 역할을 한다. 인터넷은 보다 많은 사람들에게 접근하는 비용을 줄여줌으로써 꼬리부분에 위치한 시장의 유동성을 효과적으로 증가시킨다. 틈새상품들에 보다 쉽게 접근할 수 있게 됨으로써 꼬리가 더욱 튼튼해지는 것이다.

동인3_ 수요와 공급을 연결하라
수요와 공급을 이어주면 사람들에게 새로운 상품을 소개함으로써 꼬리부분의 수요를 높일 수 있다. 여기선 틈새상품을 찾는 데 들어가는 검색비용을 줄일 수 있는 필터가 요구된다.


성공적인 롱테일 구현을 위한 9가지 법칙
점점 커가는 롱테일 비즈니스를 창출하려면 2가지 규칙을 따라야 한다고 저자는 말한다. 첫째는 모든 것을 제공하라는 것이고, 둘째는 그것을 찾는 것을 도와주라는 것이다. 그리고 성공적인 롱테일 전략으로 나아가기 위한 9가지 법칙을 다음과 같이 소개한다.

법칙1_ 재고를 없애라
아 마존 같은 기업들은 엄청나게 다양한 상품들을 제공하기 위해 재고를 ‘가상재고’ 개념으로 확장했다. 상품을 협력업체의 창고에 쌓아두고 아마존에서는 그 제품의 이미지만을 보여주고 판매하는 형식이다. 아마존의 마켓플레이스 프로그램은 그런 분산된 물품목록을 모두 한데 모아 수천 개의 소규모 상점들의 상품을 네트워크로 연결한다. 아마존의 재고관리비는 전혀 들지 않는다.

법칙2_ 고객 스스로 작업하게 하라
‘ 공동작업을 통한 생산’으로 이베이, 위키피디아, 크레이그리스트, 마이스페이스가 만들어졌고, 넷플릭스는 수십만 개의 영화리뷰를 제공받을 수 있게 되었다. 또 셀프서비스를 통해 구글은 고객이 1번 클릭할 때마다 광고주에게서 5센트를 받고 광고할 수 있도록 했고, 인터넷 통신회사 스카이프는 2년 6개월만에 6,000만 명의 사용자들을 확보했다.

법칙3_ 하나의 유통방식이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다
온 라인 매장에서 구매하려는 사람도 있지만, 오프라인 매장에서 구매하려는 사람도 있다. 사람마다 구매방식도 모두 다르다. 또 어떤 상품들은 수요가 집중되어 있지만 다른 상품들은 수요가 분산되어 있다. 만일 어떤 특정한 고객집단에 유통시키는 데만 초점을 맞춘다면, 다른 고객집단을 잃어버릴 수도 있다.

법칙4_ 하나의 상품이 모두에게 다 맞는 것은 아니다
얼마 전만 해도 음악을 구입하려면 CD 앨범을 구입하나는 단 한 가지 방법밖에 없었지만, 이제는 앨범 외에도 개별 곡 단위 구입, 전화벨소리, 무료 30초 샘플음악, 뮤직비디오, 리믹스 등 다양한 방법이 있다.

법칙5_ 하나의 가격이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다
이 베이에서는 경매방식이나 ‘즉시구매’를 통해 제품이 매매된다. 아이튠스는 일괄적으로 1곡당 99센트에 판매하는 정책을 고수한다. 랩소디는 곡당 가격을 79센트에서 49센트까지 내렸다. 풍요로운 다양성을 지닌 시장에서 다양한 가격은 제품의 가치와 시장의 규모를 극대화하는 강력한 수단이 될 수 있다.

법칙6_ 정보를 공유하라
리뷰에서 설명서에 이르기까지 상품에 대한 상세정보를 제공함으로써 상품구입을 망설이는 소비자를 구매로 유도할 수 있다. 소비자들이 다양한 추천을 활용하는 것은 그런 추천에 대해 확신을 갖고 있기 때문이다.

법칙7_ ‘또는’식 사고에 얽매이지 말고 ‘그리고’식으로 사고하라
하나를 선택하면 다른 것을 선택할 수 없는 ‘또는’식 사고는 결정을 어렵게 한다. 그러나 DVD 영화의 ‘선택적 결말’ 같은 것을 통해 보듯이 ‘그리고’는 ‘또는’보다 결정을 훨씬 쉽게 만들어준다.

법칙8_ 시장을 믿어라
진열공간이 부족한 히트상품 중심의 시장에서는 무엇이 팔릴 것인지 예상해야 하지만 풍요의 시장에서는 그저 어떤 일이 벌어지는지 지켜보면서 시장에서 그 상품이 얼마나 팔리는지 두고보면 된다.

법칙9_ ‘무료’가 갖는 힘을 이해하라
스카이프에서 야후메일에 이르기까지 인터넷에서 손꼽히는 비즈니스모델은 무료서비스로 많은 사용자들을 사로잡았다. 그런 무료서비스를 경험한 사용자들 중 일부는 프리미엄서비스로 업그레이드해도 되겠다는 확신을 갖게 되었다.

*** 목 차 ***
서문_ 80/20법칙으로 설명되지 않는 새로운 현상, 롱테일
아이튠스, 라디오 스타를 죽이다
80/20을 넘어서
꼬리는 어디에나 존재한다
21세기 경제학의 키워드, 롱테일

1. 롱테일이란 무엇인가
장소라는 이름의 폭군이 지배력을 상실하다
끝없는 시장기회
수면 아래 숨어있던 절대다수의 힘

2. 히트상품의 흥망성쇠
히트상품 퍼레이드 시대의 막이 내리다
누가 히트앨범을 죽였나
브로드캐스트 블루스
히트 중심의 경제논리는 히트 중심 문화의 소산일 뿐이다

없는 것이 없는 슈퍼마켓의 등장
수신자부담전화에 열광한 소비자들
궁극의 카탈로그, 인터넷
경제·사회·문화 전반에 나타나는 롱테일 현상

4. 롱테일의 3가지 동인
롱테일은 어떻게 나타나는가
동인1_ 생산도구를 대중화하라
동인2_ 유통구조를 대중화하라
동인3_ 수요와 공급을 연결하라

5. 롱테일 시대의 새로운 생산자들
생산도구의 대중화가 가져온 변화
전세계 네티즌이 함께 만드는 백과사전, 위키피디아
개연성이 중시되는 시대
동등한 지위의 사람들이 함께 생산할 때의 힘
명성을 추구하는 경제활동
누구나 저자가 될 수 있다, 자비출판의 시대
론리 아일랜드, 온라인 사이트로 시작해 TV로 진출하다
수동적인 소비자에서 능동적인 생산자로

6. 롱테일 시대의 새로운 시장들
디지털 시대, 집산자가 새로운 시장을 만든다
하이브리드 매장 vs 순수 디지털 매장
꼬리로 가는 여정
주문에 따른 생산으로 비용을 감소시키다
순수 디지털 제품은 재고가 필요없다

7. 롱테일 시대, 새로운 유행을 만드는 사람들
보니 맥키, 충성도 높은 팬을 확보하지 못해 실패하다
마이 케미컬 로맨스, 입소문으로 140만 장을 판매하다
버드몬스터, 직접 레코딩하고 온라인 마케팅으로 성공하다
집단지성의 힘
긴 꼬리를 만들어내는 필터들
하나의 필터로 모두를 만족시킬 수는 없다
모든 톱 10 리스트가 의미있는 것은 아니다
롱테일에는 쓰레기들로 꽉 차 있다고?
필터링만이 꼬리에서 원하는 것을 찾게 해준다
사전 필터링 vs 사후 필터링

8. 롱테일 경제학
유통의 장애요소들은 시장을 어떻게 왜곡시키나
80/20법칙 vs 롱테일 법칙
꼬리가 길면 머리가 짧아야 하나
롱테일은 수요를 증가시키는가, 단지 수요만 이동시키는가?
꼬리에서는 가격을 올려야 할까, 내려야 할까?
롱테일의 미세구조 분석
시간의 롱테일
비참할 정도로 무시된 풍요의 경제학

9. 머리가 짧아진다
도시 역시 하나의 롱테일이다
자본주의는 진열대에서 구현되었다
진열에 제약이 따르는 오프라인 매장
월마트는 풍부함을 가장했을 뿐이다
듀이십진분류표의 맹점
산더미처럼 쌓아놓은 복잡한 통로에서 제대로 쇼핑하기
위치와 공간의 제약에서 해방되다
광고에 점령당한 공중파
히트 중심주의가 갖는 위험성

10. 무한선택의 시대가 열리다
선택하기에 너무 많아 벅차다고?
하지만 아직도 충분하지 않다
다양성의 경제학

11. 틈새문화가 주목받는 세상
‘히트 또는 틈새’에서 ‘히트 그리고 틈새’ 문화로
다양한 마이크로 문화의 등장
주류미디어와 블로그는 지금 전쟁중
수백 만 개의 작은 조각들의 미래

12. 무한히 넓어진 스크린의 세계
TV여, 꼬리를 움켜쥐어라
TV 상자를 벗어난 동영상들
더 짧게, 더 빠르게, 더 작게!
영화관 vs 비디오대여점의 한판 승부

13. 롱테일로 성공한 기업들
이베이, 제품과 상인들의 롱테일로 엄청난 수익을 내다
키친에이드, 주방제품의 다양한 색상으로 롱테일을 구현하다
레고, 장난감 시장에서 롱테일을 만들어내다
세일즈포스닷컴, 소프트웨어 비즈니스에 롱테일을 적용하다
구글, 온라인에서 거대한 롱테일 광고시장을 형성하다

14. 롱테일의 9가지 법칙
비용을 최소화하라
법칙1_ 재고를 없애라
법칙2_ 고객 스스로 작업하게 하라
틈새를 생각하라
법칙3_ 하나의 유통방식이 모든 상품에 다 맞는 것은 아니다
법칙4_ 하나의 상품이 모두에게 다 맞는 것은 아니다
법칙5_ 하나의 가격이 모든 상품에 다 맞는 것은아니다
통제에서 벗어나라
법칙6_ 정보를 공유하라
법칙7_ ‘또는’에 얽매이지 말고 ‘그리고’식으로 사고하라
법칙8_ 시장을 믿어라
법칙9_ ‘무료’가 갖는 힘을 이해하라

맺는 글_ 미래의 롱테일은 어떤 모습일까?

< 롱테일 경제학 - 크리스 앤더슨 지음 | 이노무브그룹, 이호준 옮김 >

잭웰치 승자의 조건

사회초년생을 위한 비즈니스와 리더십에 대한 조언. 하고 싶은 얘기가 많아서 방대한 분야에 대한 생각을 담아내다보니 집중도가 좀 떨어짐.

*** 목 차 ***

1부 직업과 경력 _ 삶, 자유 그리고 승진을 위하여

1. 앞으로의 인생에서 무엇을 해야 하는가?
2. 조직의 기대를 뛰어넘어라
3. 유망한 길 선택하기
4. 나는 누구인가?
5. MBA는 정말 필요한가?
6. 대기업이냐 창업이냐
7. 자기 확신을 가지고 시작하라
8. 멘토링에 관한 진실
9. 나쁜 상사와 좋은 상사
10. M&A 폭풍 뒤에 남는 개인들
11. 영웅에서 패배자로
12. 기업가가 되느냐, 직장인으로 사느냐
13. 모든 보너스에는 이유가 있다
14. 왜 취직이 안 되는 것일까?
15. 상사는 무언가를 요구하고 있다
16. 정부 기관에서 일한다는 것
17. 접을 때를 알아야 한다
18. 모든 상사들에게 문제가 있을까?
19. 재취업의 문을 여는 열쇠
20. 임원 교육의 허와 실

2부 리더십 _ 더 좋은 리더가 되는 법

21. 리더는 태어나는 것인가, 만들어지는 것인가
22. 리더의 마음가짐
23. 냉혹한 리더가 승리를 부른다
24. 최종적인 가치부터 생각하라
25. 과감히 해고하라
26. 변화를 부르는 단 하나의 조건, 용기
27. 저항자를 처리하는 법
28. 위로부터의 신뢰
29. 승진의 함정
30. 동기유발의 수단
31. 리더로 인정받기
32. 착한 리더보다 유능한 리더
33. 새 부대에 옛날 술 담기?
34. 유능한 직원은 리더의 힘

3부 경영 원칙과 비즈니스의 실제 _ 비즈니스에서 승자가 되려면

35. 선호 기업 만들기
36. 거짓과의 싸움
37. 솔직함의 효력에는 한계가 없다
38. 스웨덴조차 차별화 전략을 원한다
39. 대기업이나 소기업이나 전략은 하나
40. 컨설턴트의 비밀
41. 아무것도 하지 않는 것의 위험
42. 당신의 회사는 정말로 건강한가?
43. HR 부서의 진정한 역할
44. CFO의 독재를 막아라
45. 해고를 향한 냉소주의를 일소시켜라
46. 형식적인 예산 계획을 개선하라
47. NIH 증후군
48. 매트릭스 구조를 이해하라
49. 직관의 사용과 남용
50. 무엇이 최고의 영업 사원을 만드는가?
51. 매출 공개는 자살 행위다
52. 기업 카트리나Katrina를 막는 법
53. 무엇이 여성 채용을 가로막는가?
54. 외부 CEO 영입과 임금 협상

4부 개인 기업 _ 가족을 위해 일하는 사람들

55. 승계 계획을 준비해야 할 때
56. 족벌주의의 본질
57. 기업 인수와 혼란 극복
58. 외부 인사 영입해야 하는 시기

5부 글로벌 경쟁의 시대 _ ‘멋진 신세계’를 꿈꾸며

59. 경쟁에서 승리하기 위하여
60 중국은 모두의 답인가?
61. 러시아 진출의 득과 실
62. 파리가 불탄 이유
63. 유럽의 미래
64. 아웃소싱은 영원하다
65. 세계화, 잡히기 전에 잡아라
66. 홈그라운드의 이점

6부 승리와 실패 _ 비즈니스는 왜 좋은가

67. 기업 스캔들과 규제 조치
68. 사무실 정치학
69. 진로를 고민하는 젊은이들에게
70. 경쟁자는 반드시 필요하다
71. 패자는 살아갈 가치가 없는 사람들인가?
72. 월마트의 진실
73. 엔론 사건, 그 이후
74. 승리란 무엇인가?

< 잭웰치 승자의 조건 - 잭웰치, 수지웰치 지음 | 윤여필 옮김 >